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山东临工—— 改变西方对中国工程机械品牌的视角

山东临工工程机械设备有限公司(又称临工)——致力于SDLG 品牌旗下工程机械设备的生产已有四十余载。虽然其核心产品装载机销量居中国乃至全球首位,SDLG品牌在海外出口市场却相对不为人知。随着近十年海外市场的发展,临工开始在俄罗斯,利比亚,伊拉克,沙特阿拉伯,巴西和印度尼西亚有显著的突破。此时,公司面临的不仅是提升和建设品牌在国际市场的知名度,同时强化用户对SDLG可靠性, 持久性和产品高附加价值的认知。

而进一步加剧这项任务挑战性的,是来自外界对中国制造商的错误认识。很长时间以来,外界一直认为中国制造的商品价格便宜,质量和科技含量都不及欧洲生产商。基于价值核心中品质和可靠性两点,临工选择SE10公关事务所进行产品和品牌的宣传,并传达临工提供世界级生产科技,可靠产品和先进技术。

我们的方案

五年前,临工的山东临沂总部不存在市场或传讯部门,直到2009年现任品牌战略规划部长上任。随着中国国内销售成绩的腾飞,公司也利用多平台多渠道扩大品牌影响力,如中国好司机,中超联赛赞助和央视黄金时段广告赞助。 但是海外的 公关宣传工作做得还不多,当SE10 接手的时候仍是一片空白。这样的前提让SE10面临的挑战更大,同时能够长远进行品牌传讯,整合传讯渠道的机会也就更大。

正是因为做其他类似多国品牌的丰富经验,SE10 能够与临工合作发展出统一,相关,有效地企业信息,并在全球范围内传播。一旦信息定位,SE10 则会企划出企业事实单,企业简历,传讯风格向导等专业的企业传讯资料,全部紧密围绕传讯战略和中心信息。这为接下来涵盖网络和平面媒体的公关传讯计划提供了很好的基础。自从2013年和山东临工合作以来,SE10的记者团队已经到俄罗斯,中国和北非的掘矿工地深入报道。专业的国际新闻稿撰写能力和优质的新闻摄影是保证SE10客户新闻稿件在国际顶尖刊物发表的致胜关键。

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我们的行动

SE10精通中英文双语的团队成员成功降低了中国企业走出国门的过程中的文化磨合问题。精诚服务客户的公关专员定期访问山东临沂的总部,与客户的高层管理搭建信任关系—— 从而更进一步了解客户公司的哲学和文化。

SE10 战略性分部的伦敦,芝加哥和新加坡三个办公室能够全放位服务客户的国际战略传讯需要,并从每一个重点市场支持SDLG的媒体工作。SE10最近在世界高端 国际工程机械展上支持了产品媒体新闻稿,演讲稿和媒体关系: 俄罗斯国际工程机械展,非洲宝马展,印尼矿展和印度机械工程展。除此之外,SE10还协助地区性活动,包括经销商开幕,区域性产品发布等。正是由于客户口 碑对推动一个组织产品和服务的重要性,SE10由专业记者组成的团队深到使用临工机械的客户群体中,了解产品和其使用者。这一多角度深入的手法帮助 SE10 客户获得了在相关度极高的刊物上的高品质媒体报道,并依靠其协调统一的传讯信息达到了强化临工企业核心价值的目的。

SE10同时 还于2013年10月组织了北美记者团参观访问临工临沂的总部,部分是为了介绍SDLG品牌(结合品牌当时入驻北美的公关行动),部分是为了突出临工的品 质和职业性—— 以扭转市场上对中国制造商的误解。SE10的多语专业公关人员负责解决了外国记者入境签证,物流协调,组织国际和国内航班,行程安排,预定酒店,媒体资料 和 后续跟进的企业信息资料。此访问之行取得了巨大成功,并帮助临工获得了在北美多家媒体报刊网站的专题报道,包括一篇在北美领先工业报刊 Engineering News Record的专题报道。

 

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